SOCIAL SELLING

Como hacer para que tus clientes sepan de ti o de tu propuesta

Los partidarios del inbound marketing  hablan de atraer y ganar la confianza a través de contenidos y desde aquí estamos de acuerdo que es un instrumento muy valioso , pero como haces para que los vean en primera instancia?

El planteamiento de “construirlo” y ya vendrán es demasiado lento y saca poco partido de la enorme inversión que supone el marketing de contenidos especialmente en el entorno de sobreabundancia de información en el que estamos.

Hay que exponer de manera proactiva nuestro mensaje a aquellos que hemos identificado como prospects con indicios de interés en lo que vendemos.

Como Ventas puede sacar partido de las redes sociales

Como hacer que mi propuesta le llegue al que puede comprar –  Utilizar las Redes Sociales para generar oportunidades de manera escalable

5 problemas para usar las redes sociales para vender

Las redes sociales son el territorio natural de las ventas y por lo tanto dominar el social selling es básico para las organizaciones de ventas , pero porque no lo estamos usando hace tiempo,  dónde está el problema?

El futuro de la fuerza de Ventas, el nuevo papel del comercial

Ventas debe desarrollar la relación con el cliente de manera integral

Que implica para el vendedor? Además de un terreno de juego mucho más competitivo – lo cual aunque suene a que el trabajo es más difícil, en realidad son buenas noticias para un comercial que esté bien preparado

1- Como Filtrar para evitar la saturación

Como estar al día de lo que le interesa a los que a ti te interesan?  La clave está en los tiempos ( timing) . En ventas lo importante no sólo es saber el “quién” sino también el “que”  interesa y “cuando”.

2º Desarrollar tu red profesional; Seguimiento de Oportunidades entre redes

El siguiente pilar de la presencia en redes sociales es desarrollar una red con la que podamos interactuar para conseguir nuestros objetivos comerciales.

Pero acumular relaciones , conexiones o seguidores por el mero hecho de tener más , no sólo no conduce a vender más sino que es contraproducente ya que mete ruido en nuestra red. Nos dificulta su gestión.

3º Construir tu reputación (Personal branding) mediante acciones y contenidos

Hablamos anteriormente que si no estamos activos en las redes para nuestra red de contactos es como si no existieramos.

Pero que nos aporta en concreto , de qué nos sirve, estar activos ?