Publicidad y anuncios ; alta escalibilidad y poca efectividad

Un anuncio puede llegar a millones de ojos (eye balls) pero a pocos bolsillos Click Para Twittear

 

Los anuncios son mensajes genéricos , que lanzamos en canales saturados de publicidad a visitantes que normalmente están interesados en otra cosa.

El canal está saturado ;

la exposición a anuncios en cualquiera de los medios y soportes es una avalancha y cuanto más hay más difícil es destacar, atraer o simplemente comunicar tu mensaje de valor que es el objetivo

El mensaje está desafinado ;

el sintetizar las propuestas de valor de nuestros productos o incluso de toda la empresa en una sola frase, no solo es un ejercicio difícil ( y prueba de ello es la cantidad de slogans sin el menor sentido o propósito que se ven) sino que además va a ser por definición genérico, menos cercano y por lo tanto menos convincente

Por último el medio está desenfocado;

o directamente podríamos decir obturado , porque hemos desarrollado lo que se llama ceguera selectiva y directamente la mayor parte de los usuarios no ven el anuncio que tienen enfrente.

Por supuesto si tienes que llegar a un público de millones de consumidores , este es el campo de juego con el que tendrás que lidiar , pero en B2B tienes otras posibilidades

Para empezar es clave aumentar al máximo la relevancia del mensaje , por lo que hablamos de segmentar tu target , cuanto más, mejor.

Y lo positivo es que el marketing digital te permite hacerlo , con bastante, mucha o incluso muchísima granularidad ; Es decir puedes segmentar por criterios demográficos, por temáticas de interés basadas en keywords e incluso por perfiles biográficos o títulos.

Pero tenía que tener un pero y es en forma de $

Hay que tener un presupuesto muy potente ; el coste medio por clic en google está cerca de los 2-3$ . Medio significa que si tienes keywords que otros quieren tendrás que pagar más ..

En el sector tecnológico, todo lo que tenga que ver con Cloud, Movilidad, IoT es muy competitivo y si tienes la suerte de vender algo que tenga que ver con hipotecas, seguros, préstamos es decir el sector banca, pues pagarás casi 50$ por cada uno de los clics .. sean para lo que sean , de quien sea, target o no , por error o no ..
El tema de cuantos clics o visitas necesitas para una venta depende de lo que vendas, pero está claro que es un juego que requiere de bolsillos muy profundos, sobre todo si juegas en un sector donde hay empresas grandes .

La media en las pymes gasta unos 10,000 al mes en adwords, son 100,000 al año, lo grandes minoristas , 50 millones de dólares al año . Y es lo que hace a Google la empresa más rica de internet.

Si usas redes como Linkedin puedes segmentar por título pero el mínimo a pagar empieza en 2.75 $ y subirá muy rápido y si usas el contenido promocionado , de media está en 7.75$ y las soluciones de updates promocionados te exisgen comprometer varios miles al mes mínimo ( 7000€/mes la ultima vez que hable) .

Claro que hay redes de anuncios con costes mucho menores . Todas esas redes de ” noticas relacionadas ” que sacan fotos sugerentes , titulares llamativos etc ( para luchar contra el efecto ceguera que comentamos) te ofrecen costes inferiores ,pero sus ratios de click son del entorno del 0.00x% ( su coste es en plan coste por mil impresiones , porque el porcentaje de clics muy bajo ) que puedes pensar que da igual si te cobran solo por click.. pero en B2B tu mercado es finito por lo que no suele ser aplicable.

Además es tráfico muy “forzado” ( recuerda usan la foto esa llamativa con un titular tipo tabloide para lograr el click) es decir que llegan medio engañados..

Y de que te sirve un tráfico no cualificado ? se llama Bounce Rate, rebotes o ruido en tus metricas.

Esto es lo que ha hecho surgir el tema de que no es sostenible comprar tráfico y se suele usar la expresión “hay que ganarlo” es decir atraerlo con algo de su interés , que el área del content marketing y el inbound , que comentaremos más adelante.

En realidad volviendo al principio ,lo que interesa es que de alguna manera haya un exposición de nuestra propuesta de valor a alguien susceptible de interesarle . El interés y por lo tanto la cualificación , puede venir mucho mejor detallada después de que alguien haya leído una pieza de contenido, asistido a un evento o reaccionado a un contenido , frente a un mero click en una foto.

En conclusión si eres una startup, un empresa media que compite con multinacionales o cualquier departamento de B2B ni te plantees la publicidad… de pago..

El objetivo de que tu público objetivo tenga exposición a tu propuesta puede hacerse de otras maneras mucho más óptimas económicamente que lo anuncios y hablaremos de como hacerlo en el capítulo 5.

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