INBOUND para VENTAS

Un nuevo marco tecnológico para generación de ventas con Redes Sociales y Marketing de Atracción

 

Cómo hacer que tus potenciales clientes esten receptivos a hablar contigo e incluso sean ellos los que te pregunten ?

En esta guía presentamos un marco de trabajo que integra las últimas tecnologías , herramientas y métodos de generación de oportunidades por el equipo de ventas – usando social selling – potenciado con los métodos de atracción del Inbound Marketing.

Vamos a posibilitar el uso de big data, las redes sociales y los contenidos para que ventas pueda ser mas eficiente y escalable pero sin perder el componente esencial que genera confianza , el toque personal.

Le llamamos Inbound Activo porque se trata de utilizar una estrategia activa donde la fuerza comercial y los empleados tengan la capacidad para hacer llegar el mensaje a aquellos que realmente nos interesa, frente a la mera publicación de contenidos en espera de visitas.

Se trata de generar un  ciclo natural que se refuerza; identificar el cliente por sus intereses y crear una relación en las redes sociales para hacer llegar los contenidos que nos ayudan a vender.

Capítulo 1- COMO LLEGAR AL CLIENTE DE EMPRESA

La transformación digital esta pasando en todos los ámbitos, inluidos los procesos comerciales. La forma de comprar y el comportamiento de compradores ya ha cambiado.

Hay una inmensa cantidad de tecnologias, proveedores y canales que prometen conseguir el interés de los clientes, pero pocas son adecuadas para el comprador de empresa

Ventas tiene la llave para sacar partido del nuevo marco que combina el social selling y el marketing de atraccion y aquellos que lo dominen obtendrán una ventaja competitiva

Capítulo 2 - LISTAS DE CLIENTES CON SEÑALES DE INTERES

En este capitulo vanos a explorar como explotar las señales disponibles en internet y en las redes sociales para encontrar a aquellos que están interesados en lo que vendemos.

Capítulo 3- SOCIAL SELLING EFECTIVO

Como llegar a los potenciales clientes usando canales menos saturados que el email o la publicidad , las redes sociales . Ademas vemos como hacer el social selling de manera escalable y efectiva

Capitulo 4 CONTENT MARKETING PARA VENTAS

El capitulo 4 esta dedicado al ingrediente esencial para atraer y generar interés en los clientes ; los contenidos personalizados – que es a la vez el componente mas difícil y costoso por lo que veremos estrategias y formas de generar estos contenidos de manera asequible

Capitulo 5 - VENTAS INBOUND : SOCIAL SELLING+INBOUND MARKETING

Por ultimo en el capitulo 5 definiremos un marco donde integrar los 3 elementos; Encontrar clientes interesados ( winning customer), como llegar a el ( o que el llegue a ti )  y como interesarles en tupropuesta , de la manera mas natural.